一带一路之沙特市场简介-动态资讯

一带一路之沙特市场简介

2020-07-30 来源：

前言
当中国企业在“一带一路”这个大舞台发光发热的同时，保险业也充分发挥自身风险管理的功能，积极提供全面风险保障和服务，解除“走出去”企业的后顾之忧，让中国在“一带一路”的朋友圈内，获得了更多点赞。

五洲保险自成立之初，便致力于深耕海外市场，目前已是数家国际专业保险网络组织的成员，在全球范围内拥有超过600名合作伙伴，辐射面覆盖全球大多数国家与地区。在“一带一路”的大背景下，五洲深深意识到肩上所负的责任，同时也产生了一个强烈的愿望，希望用自己多年以来在海外市场积累的经验，让中资企业走出去的道路更加通畅。

本期，我们将数年的经验浓缩起来，带大家一览位于中东的神秘大国——沙特阿拉伯。

沙特概述
沙特阿拉伯（下称“沙特”）是中东地区最富有的国家，拥有3250万人口，是世界上最大的产油国和石油输出国，也是中东地区经济总量最大的国家。沙特作为中东地区最大的工程承包市场，占据地区市场总额的38%左右。

近年来，沙特政府致力于推动去石油化改革，推动经济多元化发展，基础设施建设市场潜力较大。2016 年沙特政府提出“2030 愿景”，旨在进行经济改革，提升政府办事效率，改善投资环境，吸引外资，提高境外直接投资（FDI）和私营部门对经济增长的贡献率，促进经济可持续增长。为实现上述愿景，沙特提出了包括国家转型、私有化、工业发展和物流、住房等众多发展计划，未来投资机遇涵盖医疗卫生、交通物流基础设施、工业制造、旅游、农业、石化、汽车制造、电力设施、可再生能源、工程服务等领域。

沙特是中国石油最大的来源国和西亚地区的最大贸易国，同时也是中国重要的海外工程承包市场。2018年，中国企业在沙特新签合同额67.3亿美元，同比增长130%，完成营业额52.2亿美元，同比下降18%。2019年，中国企业在沙特新签合同额112.9亿美元，同比增长67.8%,完成营业额62.1亿美元，同比增长19%。

从行业分布看，2018年，中国公司在沙特承包工程业务集中在石油化工、一般建筑、电力工程建设等领域，占比分别是33.2%、27.6%和 20.5%。主要参与企业有中国电建集团、中国中原对外工程有限公司、中国港湾工程有限责任公司、华为技术有限公司、中国石油集团东方地球物理勘探有限责任公司、中交第四航务工程局有限公司、中国石油管道局工程有限公司等。

近年中国企业在沙特参与的代表性项目

延布炼油厂

沙特是世界上最主要的能源输出国之一，但是工业基础相对薄弱，而中石化和沙特阿美的这个合作项目正好能使双方都从中获益。延布炼油厂项目投资共计86亿美元，是中国在沙特到目前为止最大的一笔投资。2016年，习近平主席与沙特国王萨拉曼共同出席了投产启动仪式。

作为中国石化海外首个炼油合作项目，延布炼油厂是中国石化落实海外走出去战略的一个重要举措，同时也是沙特阿美公司实施沙特国家工业化战略的重要组成部分，具有重要战略意义。

沙特萨拉曼国王国际综合港

沙特萨拉曼国王国际综合港务设施项目合同额超过30亿美元，是中国电建集团成立以来中标金额最大的现汇项目。该项目位于沙特东部阿拉伯湾沿岸，朱拜勒以北约80公里，总面积约1120万平方米。项目建成后将主要从事船舶、钻井平台制造、维护、修理及大修，包括超级油轮(VLCC)的检修制造。

整个项目共9个标段，中国电建集团中标的4、5、6标段为主体工程，工程内容包括修船/造船厂和海上石油平台等。

沙特工程承包市场特点
一、合同条件很苛刻

沙特承包合同条款大多都是由业主自己制定。如沙特阿美和沙特基础工业公司，它们的项目大多采用EPCT总包合同形式发包，招标书中附有完整的合同条件，且不允许投标人提出任何异议。这种当地合同与国际工程项目中通用的FIDIC合同有较大差别，尤其是合同条件中对于争议的解决对业主偏向性大，几乎将大部分合同责任转嫁给了承包商。

二、工期延误概率大

当地办事效率较低，项目会因为多种因素出现延误。如各审批环节流程繁琐、业主频繁对项目的设计方案进行变更、当地雇员时而需要停下工作参加宗教活动等。由于合同条件苛刻，承包商往往在工期上索赔无望，直接增加了实施成本，造成项目亏损。

三、人力资源供给难

在沙特承包合同中，承包商雇员按工作性质被分为不同种类，每类雇员均须达到合同中所规定的沙特化比例，否则业主将按照不足的人数进行扣款。而沙特本地雇员通常只愿做管理类岗位，这导致承包商在招聘工人时会往往会遇到困难。与此同时，受沙化比例的影响，非沙特籍雇员实行劳务配额制，但办理手续繁琐，严重影响履约。

四、设备材料标准高

在工程设备和工程材料的审批中，承包商所选用的各种设备和材料均须从业主的供应商名单中招标选择。业主通常会要求选用档次最高的欧美产品，否则拖延不批，最终而且使设备材料采购成本大幅攀升。

相关保险规定
根据沙特保险监管要求，被保险人须在当地向持照的保险公司购买保险，风险不得由无本地执照的境外保险公司直接承保。只有当确定该风险无法在本地找到保险公司承保后，经监管机构批准，方可通过劳合社经纪人或境外保险公司承保。

与其他海合会成员国家不同，沙特所有保单的措辞都必须获得当地监管机构的书面批准后方可使用。由于这种监管方面的严格要求，在沙特市场上很少能够看到非标条款。

如果客户对于保单的语种没有特殊要求，那么保险公司会默认提供阿语保单，英文保单仅供参考。如后续有任何争议，仍以阿语保单为准。

保单期限不可回溯。对于个人保险，通常是缴费与出单同步进行。对于企业保险，当地保险公司一般可以接受90-180天的付款周期。除当地规定的强制性保险以外，其他保单币种通常可以接受沙特里亚尔或美元结算。

根据沙特法律规定，沙特保险公司所用再保公司必须持有由国际知名评级机构(A.M. Best, Fitch, Moody’s 或S&P之一) 颁发的不低于BBB的评级。一旦评级低于BBB，为了保护被保险人的利益，保险公司须采取及时行动并替换掉不符合评级标准的再保公司。

强制类保险

机动车第三者责任险

医疗保险（沙特政府规定，企业雇用外籍员工须为雇员交纳医疗保险）

雇主责任险/ 劳工补偿险

职业责任保险（一些提供专业技术服务的公司，需要购买此类职业责任保险）

五洲的经验与服务
截至目前，五洲保险已深度参与过多笔中资企业在当地项目的保险/再保险安排，积累了丰富的经验，并拥有长期稳定的当地合作伙伴，可以为项目提供切实可行的保险计划，协助客户从容应对风险、顺利推进项目。以曾参与的某项目为例，我们可提供的具体服务包括但不限于：

1、实地拜访，梳理风险状况

为了更深入地把握项目风险、量体裁衣地设计保险方案，五洲保险通过实地拜访客户，对该项目潜在的风险进行综合评估，从风险成因及后果进行分析，最终从自然、人为、社会等多方面对该项目进行系统的风险识别、分析与评估，并对所存在风险进行合理保险转移，从专业角度为保单优化提供技术支持。

2、现场培训，提高风险认识

对照合同条款、结合项目实际风险，深入浅出地为客户开展培训，有效提高了项目的风险管理水平和保险保障的效用。

3、熟悉规则，优化再保安排

由于当地法规对分出至海外市场的份额有管控。五洲与当地出单公司进行多次面对面及电话会议等形式的磋商，最小化当地自留，将保单管理的主动权最大化控制在我们更为熟悉的中方市场手中，增强了项目的安全运营保障。

4、多方比较，提供增值服务

五洲利用多年在海外市场上积累的资源，通过多方对比，为客户在项目所在地寻找最为合理的法务咨询、公估服务公司，通过合作伙伴提供的专业化服务，赢得了客户的认可，解决了其后顾之忧。

结语
以上是我们对于沙特保险市场状况的概括性介绍，如需了解更多信息或有业务垂询，欢迎在后台留言或电邮至：overseasdept@chinacib.com。

随着沙特“2030愿景”的推动，展望未来一段时期，沙特建筑承包工程市场将呈现出温和复苏和稳定发展的态势。尽管机遇与挑战并存，但从长期和整体看，沙特建筑承包市场机遇大于挑战。面对诸多不利履约因素的挑战，中国企业进入沙特市场之前应全面考察、审慎决策，只要充分认识沙特市场的特点，掌握适应沙特特点的履约管理模式，完善风险管控措施，提升项目盈利水平，中国企业一定能在机遇中杨帆远航，做大做强。而五洲，也将坚定守护在中资企业身边，与中国保险同仁一起，为保驾护航尽绵薄之力。

资料来源：

中华人民共和国商务部

中国对外承包工程商会

沙特阿拉伯中资企业协会

Cooperative Insurance Companies Control Law by SAMA

Insurance Market Code of Conduct Regulations by SAMA

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